Sep 24, 2018
Wer fragt der führt. Diesen Satz kennen die Meisten von uns.
Und es ist viel Wahres dran an diesem Satz. Denn die richtigen
Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren für ein Verkaufsgespräch. Wir
müssen viel mehr über unseren Kunden erfahren und aufhören nur über
uns und unsere Projekte zu reden. Und das bekommen wir...
Sep 17, 2018
Jeder im Vertrieb kennt die spannende Phase, wenn ein
Gespräch erfolgreich abgeschlossen wurde und der Kunde auffordert
ein Angebot zu senden. Doch was genau hat dieser Satz eigentlich
zu bedeuten? Und worauf kommt es bei einem Angebot wirklich
an?
Darauf möchte ich in der Episode 6 des Kundenschwarm...
Sep 9, 2018
Was ist eigentlich Storytelling? Diese Frage beantwortet mir in
dem ersten Interview auf dem Kundenschwarm Podcast Michael
Geerdts.
Er ist Chief Storytelling Officer und hilft anderen, wie sie ihr
Storytelling nutzen können, um andere zu motivieren und sich von
ihrem Wettbewerb abzusetzen.
Das erfährst du in...
Sep 3, 2018
Der Preis ist eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb und im Marketing. Denn er ist das größte Fantasie Produkt auf diesem Planeten. Mit dem Thema Preis werde ich immer öfter konfrontiert und hier möchte ich unbedingt einmal aufräumen. Ich höre immer wieder von anderen "Gurus" Sätze wie "Macht Euch teurer!"...