Sep 24, 2018
Wer fragt der führt. Diesen Satz kennen die Meisten von uns.
Und es ist viel Wahres dran an diesem Satz. Denn die richtigen
Fragetechniken sind Erfolgsfaktoren für ein Verkaufsgespräch. Wir
müssen viel mehr über unseren Kunden erfahren und aufhören nur über
uns und unsere Projekte zu reden. Und das bekommen wir mit den
richtigen Fragen hin. Deshalb geht es in dieser Folge um die
richtigen Fragetechniken.
Das erfährst du in dieser Folge:
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Das Vergangenheits-, Gegenwarts- und Zukunftspendel
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Was sind offene und geschlossene Fragen?
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Warum wirken geschlossene Fragen manipuliert
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Warum öffnen offene Fragen den Verhandlungsprozess
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Wir brauchen alle Fragen, um in den Kopf des Kunden zu schauen
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Welche Themen sind noch spannend?
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Wenn wir zu wenig Infos haben, dann lieber mehr Fragen stellen
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Die "Oder - Frage" kann auch sehr wirksam sein
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Warum Topverkäufer ihre Fragen top vorbereitet haben
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Das Warum ist auch sehr entscheidend
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