Oct 29, 2019
Ich bin für einige Unternehmen in der Automobilbranche
unterwegs. Und begleite teilweise auch verdeckt als Berater
Hochleistungsvertriebler und Keyaccount Manager. Bei einem solchen
Fall, wollte ein Gründer eines jungen Unternehmens Firmenwagen für
seine Mitarbeiter kaufen. Das Gespräch zu verfolgen war super
interessant.
Denn der Gründer stand in einem Dilemma. Er wollte die
bestmöglichen Autos für seine Mitarbeiter zu einem bestmöglichen
Preis. Das ist natürlich ein Dilemma. Denn eigentlich müssen wir
für Qualität etwas mehr zahlen. Doch der Gründer hatte Angst, seine
Mitarbeiter zu verlieren, nur weil vielleicht nicht die Incentives
stimmen.
Deshalb möchte ich in dieser Folge über das Ziel hinter dem
Ziel sprechen.
Das erfährst du in dieser Folge:
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Verkaufe die Realisierung von Phantasien der Kunden und nicht irgendwelche Produkte
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Kenne das Ziel hinter dem Ziel
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Wenn das Problem gelöst wird, wird auch ein anderer Preis vom Kunden angenommen
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Gehe mehr im Kopf der Kunden spazieren
Shownotes
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Jeder der das Buch kauft und auf Social Media ein Bild
mit #Kundenschwarm postet, der bekommt ein Ticket für das
Kundenschwarm Event am 09.12.2019.
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